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第24章 :一决雌雄(1 / 2)

江山护送妹妹江婉顺利抵达学校后,与母亲李兰一同离开了校园。

深知母亲健康状况的他,坚持让她前往医院接受全面的身体检查,最终李兰在他的劝说下同意了。

回到商业战场,江山踏入自家的服装店,发现合作伙伴李杰和刘美丽早已在店内忙碌起来。

两人见江山到来,立刻汇报了近期进展:“哥,王海那边已经开始筹备夏季新品了,包括T恤衫和传呼机业务,合作的供应商和销售渠道都已经接洽妥当,预计很快就能上架销售。”

江山从容不迫地询问道:“我听说王海这次进了整整一万件T恤?”

李杰点头肯定了他的消息。

嘴角勾起一抹微笑,江山心中暗想,当年王海正是利用堆积的库存迫使自家店铺黯然退场,如今他打算巧妙反击,以彼之道还施彼身。

于是,他果断地下达了新的指令:“李杰,你去放出消息,我们也要订购两万件T恤,记得尽量争取更优惠的价格。”

李杰有些担忧地回应:“哥,两万件是不是太多了?就算整个京城人口众多,一个夏天里,咱们单个店铺恐怕很难消化这么多T恤库存吧。”

江山却胸有成竹,他的笑容满载着自信:“别担心,按我说的去做就行。”

他知道按照传统的销售方式确实难以卖出如此大量的衣物,但他心里已有筹划,借鉴后世那些成功的服装营销案例,创新销售模式,这一万多件T恤对他而言并非难以攻克的挑战。

面对江山摆出的价格战姿态,王海并未退缩,他迅速做出了应对——同样追加订货两万件T恤。身边的吴忠宝曾对此举提出疑虑,毕竟在短时间内大量囤货,特别是在原有基础上再增加两万件,几乎将京城周边能采购到的T恤资源全部囊括其中,无疑是一场豪赌。

这笔账清晰可见:三万件T恤每件成本价五块钱,总计投入即为十五万,这对于任何商家都是巨大的资金压力,尤其若这批货物滞销,损失将极其惨重。

然而王海显得信心满满,他洞悉到江山之前的销售策略不仅仅是售卖服装本身那么简单。

他提醒吴忠宝:“别看江山的为人如何,他在销售手段上的确有过人之处。消费者抢购T恤的目的并不单纯在于穿着,他们更为看重的是附赠的传呼机。”

言下之意,王海认为通过捆绑销售或其他创新手法,完全可以复制甚至超越江山的成功。

王海回想起江山曾经创造的一天内售罄三千件西装的惊人业绩,他认为既然西装都能热销,自己的T恤产品受众面更广,理应更容易达到类似甚至更高的销量。

在他看来,即使保守估计每天能卖出五千件T恤,那么三万件T恤只需要六个工作日就能够清空库存。

若每件T恤能净赚十块钱,那么短短一周的时间就能带来三十万的利润回报。

尽管风险巨大,但王海坚信自己的判断和执行力,决心在这场对决中拼一把,以期获取丰厚的商业回报。

1994年8月20日晚,得知江山即将再进五万套T恤的消息后,王海陷入了深深的思索。

他揣测江山此举或许并非真心实意,而是在背后酝酿某种竞争策略。

为了探查虚实,次日,王海决定暗中跟随江山及其助手朱野。

最终,他目睹二人来到郊区的大风服装厂,与该厂老板苏北接洽。

大风服装厂的苏北正值四十不惑之年,这家原属国营的企业在他的带领下成功完成了改制。

对于突然而至的大订单,苏北既惊喜又紧张,他热情地招待了江山和李杰,承诺虽然交货时间可能会稍有延迟,但仍会在最快时间内,即大约半个月内完成五万件T恤的生产任务。

然而,江的要求并不仅限于快速交货,他还要求对这批T恤的设计样式拥有决定权。

面对江山提出的特殊条件,苏北短暂迟疑之后,展现出灵活变通的商业智慧,欣然接受了江山的合作提议,同意按照他的要求来进行生产和设计。

会谈结束后,江山果断支付了五万块钱作为定金,并约定剩余款项后续结算。

同时,他还安排苏北先行向其服装店发送一千套样式的T恤,以便尽早投放市场。

苏北爽快地答应了这一额外要求,双方合作就此达成共识,一场围绕T恤市场的较量悄然升级。

面对江山展示出的大手笔订货单,王海意识到这不是江山的玩笑,而是对方认真的一次商业行动。

江山的这一举动让王海心头不由得一阵紧张,毕竟五万件T恤对于一个小城镇或者一个特定市场来说,是个相当大的数量。

王海深知销售的压力,他自己预估的一个星期卖出三万件已经是比较乐观的估计,而现在江山却打算在一个月内处理五万件,这让他不得不重新评估市场的消化能力。

然而,王海并非轻易认输之人,尤其在感

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